Se ti chiedi come puoi fare a

trovare più contatti commerciali e ottenere quindi più vendite all’estero per la tua azienda,

sei capitato nel posto giusto.

Con molta probabilità fai un prodotto che già è pronto per essere venduto all’estero ma

non sai come trovare nuovi potenziali clienti

Questo è normale, perché tu ti sei sempre dovuto concentrare sul prodotto e

hai poco tempo da dedicare allo sviluppo commerciale estero.

E’ chiaro quindi che se riesci unire la tua conoscenza del prodotto con le abilità di un professionista specializzato nel procurarti contatti commerciali

puoi accelerare di molto la crescita della tua azienda.

L’unione fa la forza!

Ti faccio un esempio pratico articolato in 3 fasi.

FASE 1

HAI DECISO DI VENDERE IL TUO PRODOTTO ALL’ESTERO

Ti sei determinato a portare il tuo prodotto all’estero.

Sai che il tuo prodotto è esportabile e ti sei deciso ad impiegare risorse per realizzare questo progetto.

Vuoi essere sicuro di avere solo contatti di aziende estere che appartengono al tuo settore e che possono acquistare e rivendere il tuo prodotto nel loro mercato.

FASE 2

OBIETTIVO: CREAZIONE OPPORTUNITA’ COMMERCIALI

Obiettivo più clienti all'estero

In questa fase, ti serve un professionista specializzato nel procurarti nuovi contatti commerciali, quindi nominativi di potenziali clienti.

Ogni settimana, lo specialista che hai incaricato ti invia i nominativi di potenziali acquirenti che lavorano nel tuo settore e che possono essere interessati ad acquistare il tuo prodotto.

Puoi quindi verificare tu stesso il procedere dell’attività.

Se per esempio produci un bene di consumo giornaliero, ogni settimana

lo specialista ti invia 4 nominativi di aziende che comprano e rivendono il tuo specifico prodotto in un determinato mercato.

Lo specialista si occupa di trovarti i nominativi, di contattarli, di mandargli il materiale informativo della tua azienda e si occupa di

verificare che i potenziali clienti siano interessati ad essere ricontattati per ricevere un’offerta commerciale sul tuo prodotto.

Poiché la tua azienda è UNICA, vale a dire ha delle specificità che la differenziano rispetto alle altre aziende dello stesso settore, il valore aggiunto che lo specialista ti deve offrire è quello di

costruire un database di potenziali clienti specifico per la tua azienda.

FASE 3

CONCLUSIONE DELLA VENDITA

Nella fase 3, puoi intervenire direttamente tu o un/a tua/o incaricata/o che invierà l’offerta commerciale e si occuperà di finalizzare la vendita.

Poiché nella fase 3 alcuni dei nuovi contatti commerciali potrebbero non acquistare, è chiaro che

l’unico modo per vendere di più è avere più contatti commerciali

E’ quindi nella fase 2 che è necessario spingere al massimo l’acceleratore e ottenere il più alto numero di contatti commerciali.

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