Nella fase di individuazione dei mercati prioritari è utile verificare quali Paesi hanno stipulato Accordi di Libero Scambio (Free Trade Agreements – FTA) con il Paese dal quale esporti.

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Gli Accordi di Libero Scambio rientrano nel

tema dell’Accessibilità a un mercato

Possono essere bilaterali o multilaterali e le agevolazioni variano da un accordo all’altro.

Ci sono comunque alcune caratteristiche ricorrenti.

Barriere tariffarie: dazi

Uno dei vantaggi più ricorrenti dei Free Trade Agreement è quello della riduzione o l’eliminazione totale dei dazi.

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L’assenza di dazi comporta un vantaggio immediato sulla formazione del prezzo di vendita finale. Infatti,

nei paesi in cui non vengono applicati dazi è più probabile che il tuo prodotto abbia un prezzo finale competitivo

Per ottenere i benefici previsti dall’Accordo di Libero Scambio, è necessario che il tuo prodotto abbia delle caratteristiche specifiche, come ad esempio:

  • deve esser prodotto in buona parte nel tuo Paese;
  • una certa percentuale di componenti che sono parte del tuo prodotto devono essere stati realizzati nel tuo Paese;
  • i componenti provenienti da Paesi non aderenti all’Accordo devono esser stati trasformati/lavorati/processati in una determinata misura. Questo ti obbliga a verificare l’origine dei componenti/ingredienti che usi.

Barriere non tariffarie

Gli FTA (Free Trade Agreements) solitamente prevedono anche altri vantaggi come vederti legalmente riconosciuti gli standard qualitativi che già rispetti nel tuo paese d’origine.

L’obbligo di ottenere certificazioni aggiuntive per uno specifico Paese estero spesso comporta sia costi legati

  • all’ottenimento della certificazione (ispezioni, documentazione, ecc.)
  • all’eventuale adattamento del prodotto (modifiche progettuali, componentistica conforme, ecc.)

Non è raro infatti, che per ottenere la conformità di prodotto, tu debba modificarlo in alcune sue parti con conseguente impiego di tempo e aggravio di costi

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Altri benefici ricorrenti

Fra i paesi firmatari di Accordi di Libero Scambio sono ricorrenti molti altri vantaggi come:

  • la maggiore facilità di protezione degli asset intangibili (proprietà intellettuale)
  • la protezione dei beni fisici che la tua azienda possiede all’estero.

Risorse per fare ricerca sugli Accordi di Libero scambio

Date le importanti implicazioni che derivano dagli Accordi di Libero Scambio, è importante che tu svolga delle ricerche approfondite

A tal proposito, un buon punto di partenza è la sezione del sito della EU dedicato a questo tema.

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