Tenere sotto controllo i prezzi export è fondamentale per mantenere alto il valore del Brand e preservare la capacità dell’azienda di produrre reddito nel medio-lungo periodo.
Sia gli executive delle multinazionali sia quelli delle aziende di minor dimensioni che voglio espandersi all’estero, si chiedono quando costi vendere all’estero. La risposta a questa domanda va data anche confrontandosi con aziende simili e con i concorrenti.
Dopo aver letto questo post conoscerete i 6 fattori chiave per valutare la validità di potenziali partner esteri e scegliere quelli più adatti ai vostri piani di sviluppo all’estero.
Per la vostra attività export è necessario definire le Buyer Personas (per le vendite agli utilizzatori e consumatori finali ) e le Organisata (per le vendite ad aziende). Leggete il post e scoprire come farlo.
La ricerche di mercato per l’export focalizzate sul vostro settore industriale e sulla stima della domanda complessiva non richiedono mesi di lavoro. Potete farle velocemente da remoto e in un secondo momento potete fare ulteriori ricerche direttamente sul campo.
Le metodologie export classiche, come ad esempio la partecipazione alle fiere di settore, la ricerca di importatori e distributori, l’apertura di uffici nei mercati di interesse devono essere integrate e supportate da metodologie che utilizzano strumenti e canali digitali. Leggi come fare e perché!
La strategia per entrare in contatto con potenziali acquirenti si concretizza nell’esecuzione di una sequenza di contatto strutturata, che faciliti l’interazione e non infastidisca.
Dopo aver letto questo post, conoscerete 5 buone pratiche per far fronte a 5 rischi export molto comuni come il rischio di pagamento, il rischio valutario, quello di trasporto e di tutela del sito e del marchio.
Monitorare l’evoluzione delle misure restrittive al commercio internazionale è utile a valutare i rischi che il protezionismo può avere sul vostro progetto export.
Come mostrato giocosamente in foto, tutti gli attori coinvolti devo marginare adeguatamente.
In questo post, rispondiamo alla domanda: qual è il giusto margine di guadagno che un’azienda intermediaria (importatore, distributore o rivenditore) realizzi sul nostro prodotto?